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2026-05-02
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裂變營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)有些類(lèi)似于傳銷(xiāo)，何策劃次這種營(yíng)銷(xiāo)方式是成功程設?基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交媒體平臺上最有特色，成本最低，變營(yíng)威力最大的銷(xiāo)流一種營(yíng)銷(xiāo)方式??，最經(jīng)典的何策劃次平臺就是微信。
就全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，成功程設裂變營(yíng)銷(xiāo)最好的變營(yíng)載體就(jiu)是熟人社交圈。而微信營(yíng)銷(xiāo)正是銷(xiāo)流基ヽ(′?｀)ノ于熟人朋??友圈的社交(jiao)平臺，也就是何策劃次說(shuō)一個(gè)人一旦被你發(fā)動(dòng)去傳播你的內容或者產(chǎn)品，那么他影響的成功程設??主要就是他的熟人。這就是變營(yíng)裂變營(yíng)銷(xiāo)最好的一個(gè)因素，熟人天生就有一層信任的銷(xiāo)流背書(shū)和傳遞，這也是何策劃次在微信上做裂變營(yíng)銷(xiāo)效果超好的根本原因。
最近一些朋友向我詢(xún)問(wèn)如何做(′；ω；`)裂變活動(dòng)。成功程設有些問(wèn)題是變營(yíng)，裂變活動(dòng)有什么玩法，是用海報ヾ(′▽?zhuān)??，還是派紅包。
但有一個(gè)朋友的問(wèn)題很特別，他是保險行業(yè)的，他問(wèn)我，你覺(jué)得我這個(gè)裂變流程有什么問(wèn)題？哪個(gè)環(huán)節會(huì )影響裂變效果？這也是我今天這篇文章想要談的：裂變流程設計。而裂變流程直接決定了裂變活動(dòng)的效果。
裂變營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)其他營(yíng)銷(xiāo)方式??完全不具備的優(yōu)點(diǎn)：
1、成本低(di)：只需要有原始的種子用戶(hù)，設計好(hao)裂變流程，便可源(′?｀)源不斷的裂變下去，可謂是不花錢(qián)的廣告。
2、效果持久：一個(gè)好的裂變營(yíng)銷(xiāo)策劃通過(guò)軟文發(fā)布的形式一旦被啟動(dòng)，就會(huì )持續傳播很長(cháng)時(shí)間，經(jīng)常有商家不得不強行中斷傳播。
3、影響力大：( ?ω?)每個(gè)人身邊都會(huì )有大概15ヽ(′ー｀)ノ0為親朋好友??，每發(fā)動(dòng)以為用戶(hù)傳播，就可以影響幾十個(gè)親朋好友，因此影響力是非常大的。
首先，我們要明白客戶(hù)為什么要幫你傳播？在這(//ω//)個(gè)以經(jīng)濟建設為中心的時(shí)代，物質(zhì)利益當然是最好的刺激方式。┐(′ー｀)┌但(′?｀)是我們也不能完全拘泥于物質(zhì)刺激，一定要學(xué)會(huì )對癥下藥，弄明白客戶(hù)的真正需求。
底層群里靠利益，直接給錢(qián)當然是最好的刺激方式。中層群體靠面子，比如正義感，前段時(shí)間有人導演了一段剪共享單車(chē)上私鎖的視頻，效果就非常好，得到了廣泛的傳播，至于事(/ω＼)件的真假并沒(méi)(mei)有人去追究。高層群體高價(jià)值感，這里還是建議營(yíng)銷(xiāo)策劃好好的去做，不建議花錢(qián)去請明星來(lái)參加，這樣付出的代價(jià)將會(huì )是千倍以上。
所以弄明白客戶(hù)群體的真實(shí)需求，對(′_｀)癥下藥才是保證裂變營(yíng)銷(xiāo)成功的首要條件。如果你的客戶(hù)群體都是富人，那么想通過(guò)五塊錢(qián)的紅包讓他們幫你宣傳的話(huà)，對他們來(lái)說(shuō)是拉低了他們的身價(jià)，自然是不會(huì )成??功的。相反，如果你通過(guò)幾塊錢(qián)的紅包裂變出了一批人，然后想賣(mài)給他們奢侈品，也是得(′?｀*)不償失的。
1、案??例(′ω｀)復盤(pán)業(yè)務(wù)背景
朋友公司是做人壽保險的，保額從小幾千??，到上萬(wàn)不等。保險可以在微信端直接付費完成投保。當然，投保之前身份證等相關(guān)信息是必須要填寫(xiě)的。
2、裂變思路
朋友希望以海報的方式來(lái)在朋友圈傳播從而達到裂變效果。同時(shí)策劃了一個(gè)保險金，即用戶(hù)可以領(lǐng)一個(gè)初始額度的保險金，然后通過(guò)做??裂變，老帶新，可以增加保險金額度。保險金可以用來(lái)直接兌換低額的保險，或者(zhe)以紅包形式抵扣高額保險。
3、裂變流程
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，裂變流程分為5步：
（1）、老用戶(hù)通過(guò)微信進(jìn)入裂變(bian)活動(dòng)；
（2）、老用戶(hù)在活動(dòng)頁(yè)面可以直接領(lǐng)取保險金，每個(gè)用戶(hù)均為??固定額度；
（3）、老用戶(hù)填寫(xiě)身份證信息，因為保險金使用時(shí)，需要個(gè)人身份證信息，進(jìn)行投保；
（4）、老用戶(hù)如果不生成海報，則只能領(lǐng)取固定額度的保險金，如果生成海報分??銷(xiāo)，可以增加保險金額度；
（5）、通過(guò)海報即是一個(gè)老帶新的玩法，可以把海報發(fā)朋友圈，也可以發(fā)給微信好友。每拉新一個(gè)好友領(lǐng)取了保險金，則視為有效拉新，老用戶(hù)可以提升一定額??度的保險金。
4、裂變流程存在的問(wèn)題
上述裂變流程其實(shí)存在兩個(gè)(ge)問(wèn)題：
（1）、裂變目標不清晰，運營(yíng)指標參雜在一起：
可以看到，整個(gè)流??程的設計目的是為了做裂變。但是其中參雜了一個(gè)提升付費轉化的運營(yíng)目標。就是填寫(xiě)分身證，這個(gè)是在用戶(hù)拿著(zhù)保險金最終做投保，也就是所謂付費轉化時(shí)，才需要做的工作。
（2）、裂變漏斗變窄：
上述裂變流程，轉化為漏斗就是這樣一個(gè)結構?？梢钥吹降?層，老用戶(hù)需要填寫(xiě)身份證才可以生成海報，這就意味著(zhù)，這一層的漏斗會(huì )變窄。那么意味著(zhù)，整個(gè)裂變活動(dòng)最終的目標，拉新流量的效果就會(huì )變差。
5、裂變優(yōu)化
裂變的優(yōu)化其實(shí)是一個(gè)流程優(yōu)化。直接去掉填寫(xiě)身份證環(huán)節。領(lǐng)取了保險金，想要更多保險金，很簡(jiǎn)單，成本也很低，生成海報去拉新。整個(gè)裂變環(huán)節去掉付費轉化。因為保險是價(jià)格較(╬?益?)高的產(chǎn)品，付費轉化的用戶(hù)決策周期較長(cháng)，不要放在裂變流程中影響轉化。
裂變在一些小伙伴眼中認為是一套工具就可以搞定。也有小伙伴在問(wèn)我有沒(méi)有工ヽ(′?｀)ノ具推薦。其實(shí)有工具不代表可以做好(T_T)裂變。不然，裂變工具那么便宜，更甚至有免費的，那豈不是人人都不缺流(liu)量了。為何大家還在四(si)處尋覓流量？
裂變方法論的前幾期文章，我們談?wù)摰氖橇炎兊膸讉€(gè)核心細節。???而裂變本ヾ(′▽?zhuān)??身屬于活動(dòng)運營(yíng)，它需要一套運營(yíng)框架來(lái)支撐。這個(gè)框架簡(jiǎn)單來(lái)講，就是裂變流程設計。具體流程設計方法如下：
1、運營(yíng)目標
裂變的開(kāi)始是你的運營(yíng)目標。如果你缺乏這樣的目標，就可能會(huì )導致一個(gè)裂變活動(dòng)中，參雜了過(guò)多的運營(yíng)目標，從而影響最終的裂變效果。
最常見(jiàn)的是把付費轉化和裂變拉新參雜在一起。并不是說(shuō)不可以在一起。按照常規，我做個(gè)總結：
產(chǎn)品客單價(jià)不高的，一般在200以?xún)鹊?，可以考慮和付費轉化和裂變拉新一起??做。如果本身的產(chǎn)品付費中，還存在一些分銷(xiāo)機制裂變營(yíng)銷(xiāo)??是傳銷(xiāo)嗎，那么付費轉化反而會(huì )提升裂變。??
客單價(jià)加(╬?益?)高的，用戶(hù)決策周期較長(cháng)的。一定要把付費轉化和裂變分開(kāi)做，裂變就是裂變，ヽ(′▽?zhuān)?ノ不需要讓用戶(hù)付??費。以上文的保險為例，幾千塊的保險，用戶(hù)的購買(mǎi)決策一定是不連續的，他會(huì )去其他平臺對比，會(huì )去百度了解等等。所以，把付費轉化去掉，裂變會(huì )順暢很多。
2、裂變流程
活動(dòng)入口：讓用戶(hù)看到裂變活動(dòng)，并參與；
裂變物料領(lǐng)?。罕热缱層脩?hù)領(lǐng)取海報，領(lǐng)取紅包等等。并通過(guò)一定的裂變激勵，激勵用戶(hù)進(jìn)行分享；
獎勵用??戶(hù)：用戶(hù)完成裂變，進(jìn)行用戶(hù)獎勵。
3、裂變漏斗
裂變流程無(wú)非就是兩類(lèi)：有付費轉化的裂變；沒(méi)有??付費轉化的裂變。裂變的每一個(gè)流程，當你把它圖形化后，就是一個(gè)從上往下的漏斗。
裂變漏斗宗旨：裂變要具備連貫性
意思是說(shuō)，裂變環(huán)節，從用戶(hù)進(jìn)入活動(dòng)到完成分享，這個(gè)環(huán)節必須是連貫的。如果不連貫，就會(huì )造成裂變漏斗變窄，從而影響最終裂變效果。為了保證連貫性，則需要按照如下(′ω｀*)方法進(jìn)行梳理：
（1）、拓寬漏斗：從上往下，梳理裂變漏斗中的每一層，在現有的預算內，有什么辦法把每一層漏斗做寬。漏斗越上層??，做的越寬，裂變效果ヽ(′ー｀)ノ越好。舉個(gè)例子，裂變漏斗最上層，是用戶(hù)進(jìn)入裂變活動(dòng)，如果這層進(jìn)入的用戶(hù)是10個(gè)人，那么裂變的效果，一定是小于等于10人來(lái)老帶新。而如果有辦法將這一層做到1000人，那么裂變的效果則是小于等于1000人老帶新。所以，你會(huì )發(fā)現，裂變是一個(gè)系統工程，不是獎勵好，玩法好就能決定有好效果的。
（2）、提升連貫性：接下來(lái)，對活動(dòng)入口到用戶(hù)完成分享的每個(gè)流程環(huán)節，進(jìn)行梳理，檢查是否存在影響連貫性的點(diǎn)。比如案例中的保險要填寫(xiě)身份證，這個(gè)就是影響連貫性的點(diǎn)；
（3）、優(yōu)化流程：找到這個(gè)影響連貫性的點(diǎn)，并評估它是ヽ(′?｀)ノ否可以刪除。如果不能刪除，是否可以后置，所謂后置就是把這個(gè)點(diǎn)，放到用戶(hù)完成分享后的環(huán)節中。因為用戶(hù)完成分享是裂變ヽ(′ー｀)ノ漏斗中最重要的一層，也是最后一層。用戶(hù)只要把內容分享出去，再讓用戶(hù)做其他的事情，是不會(huì )影響裂變效果的。
4、總結
再次強調下，裂變屬于活動(dòng)運營(yíng)，活動(dòng)運營(yíng)是一個(gè)系統工程，需要一套運營(yíng)框架來(lái)支撐你的活動(dòng)。今天分享了裂變活動(dòng)的整個(gè)運營(yíng)框架：
（1）、如何(′▽?zhuān)?)設定你的裂變目標，是否把付費轉化的目標一起做；
（2）、如何設計裂變流程；
（3）、如何拓寬裂變漏斗，并優(yōu)化裂變漏斗，讓它具備連貫性，從而有效達到裂變。
設計出簡(jiǎn)單明了的裂變流程，流程太復雜的話(huà)，看明白的人都很少還怎么做裂變？舍得分利，記ヽ(′▽?zhuān)?ノ住一點(diǎn)ヽ(′▽?zhuān)?/，分的越多，你賺的越多。對于大多數人來(lái)說(shuō)，裂變的群體都是普通人，因此，分利是最好的裂變方式。前兩年很火的一個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)方式——分銷(xiāo)，就是利用分利這點(diǎn)發(fā)展??裂變的。多是裂變營(yíng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ銷(xiāo)的失敗是因為不敢分利ヽ(′▽?zhuān)?ノ造成的。
總想著(zhù)(?_?;)自己拿大頭裂變營(yíng)銷(xiāo)是傳銷(xiāo)嗎，讓出一點(diǎn)點(diǎn)利益給傳播者，鬼才(/ω＼)愿意幫你干。一定要記住，要感動(dòng)別人就要先感動(dòng)自己。設計裂變流程的時(shí)候，一??定??要先捫心自問(wèn)一下，如果是自己，愿(′ω｀)不愿意去幫忙傳播，如果連自己都不愿意，那就不要拿這種劣質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃出來(lái)獻丑了。
點(diǎn)評：
客戶(hù)傳播一定要方便，如??果你比較細心，會(huì )發(fā)現一個(gè)現象，前些年的PC互聯(lián)網(wǎng)世代，每個(gè)網(wǎng)站的用戶(hù)注冊頁(yè)面都非常的復雜，每個(gè)網(wǎng)站都想讓用???戶(hù)把自己的一切信息都填進(jìn)去。而現在的網(wǎng)頁(yè)注冊頁(yè)面都非常簡(jiǎn)單，一??個(gè)手機號碼加上密碼就OK了。也(ye)有更加簡(jiǎn)單的，直接QQ，微信賬號就可以登錄了。因為信息越來(lái)越多，人們的生活節奏也加快了，耐心卻越來(lái)越少了，再要設計??復雜的注冊頁(yè)面的話(huà)很多客戶(hù)就此止步了。
設計裂變流程的時(shí)候也是一樣的，一定要便捷，讓客戶(hù)做最少的動(dòng)作便可以完成傳播，便可以獲取利益。因此，一定要為客戶(hù)準備好傳播所需要的所有素材，包括軟文、圖片、視頻等等，切不可讓客戶(hù)自己去準備。這方面，很多的微商團隊做的非常好，(╬ ò﹏ó)代理只需要每天及時(shí)將準備好的內容發(fā)到朋友圈即可。
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