各種互聯(lián)網(wǎng)項目，線(xiàn)上新手可操作，產(chǎn)品幾乎都是推廣0門(mén)??檻

我做過(guò)數次新產(chǎn)品上線(xiàn)的產(chǎn)品推廣工作，曾經(jīng)(jing)一條產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額過(guò)億。推廣我覺(jué)得做產(chǎn)品推廣前，(′_ゝ`)渠道最(zui)最重要的線(xiàn)上是，你一定要了解你的產(chǎn)品用戶(hù)。

了解你的推廣用戶(hù)是根本

一般公司，都是渠(°□°)道產(chǎn)品一堆人，市場(chǎng)一堆人，線(xiàn)上除非做推廣的產(chǎn)品時(shí)候大家會(huì )湊在一ヾ(′▽?zhuān)??起討論對策，平時(shí)工作(zuo)很少互通有無(wú)。推廣

我覺(jué)得這樣的工作模式是很有問(wèn)題的。

因為產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)的目的是為了推廣，如果市場(chǎng)人員沒(méi)能參與到產(chǎn)品的設計過(guò)程中，就很難深切的體會(huì )到，每一個(gè)功能生產(chǎn)的原因(yin)是什么，自然也就難以理解產(chǎn)品的使用場(chǎng)(′Д` )景和目標用戶(hù)的痛點(diǎn)。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果木已成??舟，現在就是有產(chǎn)品需要你來(lái)推廣，但是你還對目標人群有所疑慮，該怎么做呢？

兩個(gè)方法：

1、做用戶(hù)調查

列出你關(guān)注的問(wèn)題(ti)，比如對產(chǎn)品??的哪?些問(wèn)題最為關(guān)注，比如用戶(hù)是什??么樣的(de)行業(yè)年齡性別…

然后用(yong)麥客表單生成調查(′_ゝ`)問(wèn)卷，通過(guò)公司的渠道發(fā)到消費ヽ(′▽?zhuān)?ノ者手中，然后根據結果想下一步的推廣方案。

2、做用戶(hù)訪(fǎng)談

問(wèn)卷調查的(de)問(wèn)題在于和消費者還隔著(zhù)一張紙，太官方。而且很多時(shí)候，消費者(°□°)也不知道自己真正的念頭是什么，只能憑感覺(jué)亂填。

最好的方法其實(shí)做用戶(hù)訪(fǎng)談，用戶(hù)訪(fǎng)談并不是叫來(lái)用戶(hù)讓他ヽ(′?｀)ノ作問(wèn)卷??，而是要實(shí)地讓他感受產(chǎn)(′?ω?`)品，問(wèn)他會(huì )不會(huì )去使用…如果喜歡，喜歡哪些點(diǎn)。

我覺(jué)得這些點(diǎn)，是為你未來(lái)做產(chǎn)品推廣，積(ji)攢真正有用的素材。

制作推廣素材

其中可能包含產(chǎn)品的slogan??，宣傳長(cháng)文案，短文案，短視頻，H5…

核心還是那個(gè)問(wèn)題，你懂不(°o°)懂客戶(hù)，如果你懂，你一定可以做出讓他們感覺(jué)受到吸引的內容。

以前有個(gè)朋友做青少年的一款潮流品，推廣的時(shí)候，他跑到目標人群聚集的qq群中，??跟消費者混熟后，他??就像發(fā)現新大陸一樣發(fā)現了(le)很多他從??來(lái)不知道的詞匯。

然后他知道這些詞匯會(huì )觸動(dòng)到這(zhe)個(gè)群體??，于是在產(chǎn)品推廣???中大幅度使用，結果產(chǎn)品真的深得青少年喜愛(ài)。

投放渠道的誤區

1、不是投放渠道越多越好

精準比單純的大面積覆蓋要好的多，很多看似覆蓋幾千萬(wàn)人的活動(dòng)(dong)推廣，其中幾分時(shí)目標用戶(hù)？不要光想著(zhù)做面子工程┐(′?｀)┌。??

2、不是越多人投的渠道就越好

最熱的渠道不一定適合你的產(chǎn)??品，你(ni)需要找到你的核心用戶(hù)活躍的地方，才是合適你產(chǎn)品的渠道。

使用社交廣(′▽?zhuān)?告推廣渠道

如果你公司的自媒體做的一般，想要有更大的覆蓋面，就要求助微信平臺的廣告了。

（1）微信朋友圈廣告

按效果付費，微信系統廣告，可根據手機類(lèi)型、年齡、城市(′?_?`)和興ヾ(′?｀)?趣表情對目(′▽?zhuān)?標人群進(jìn)??行匹配。

如果(′?ω?`)你想做線(xiàn)上推ヽ(′ー｀)ノ廣方案，推薦這里朋友圈廣(′_｀)告投放，我在這里做過(guò)幾次推廣，服務(wù)商非常有經(jīng)驗，效果很好。

（2）廣點(diǎn)通廣告

按效果付費(fei)，微信系統廣告，也就是微信公眾號末尾的Banner廣告。想要做的話(huà)點(diǎn)這里：廣點(diǎn)通廣告／廣告投放

（3）微信大號廣告之軟文廣告

常見(jiàn)于顧爺、深夜發(fā)媸、咪蒙等優(yōu)質(zhì)公眾號，其廣告形式易于被粉絲接受。

當然如果你的預算不夠的話(huà)，我并不建議你選擇太貴的KOL。經(jīng)我測試，如果你有5萬(wàn)預算，選5個(gè)均價(jià)1萬(wàn)的KOL效果好于選擇一個(gè)報價(jià)5萬(wàn)的KOL。

在哪里選呢，我之前是在微播易上選的，只要填寫(xiě)你作為廣告主的信息，就能看到報價(jià)。

使用社交網(wǎng)站/論壇的推廣渠道

鑒于??百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性，百度貼??吧依然有一定的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。另外，論壇能聚集有相同興趣的人，人群相對精準。

以豆瓣網(wǎng)為例，豆瓣網(wǎng)有兩個(gè)??排名和收錄都ヾ(＾-＾)ノ很好的應用，一個(gè)是豆瓣日志，一個(gè)是豆瓣小組發(fā)帖。豆瓣做的內容被搜索引擎收錄后，只要是關(guān)鍵詞拿的準，慢慢精準(zhun)的自然流量就會(huì )多起來(lái)。

2、用戶(hù)社群運營(yíng)

百度官方吧可用于用戶(hù)社群運營(yíng)，百度貼吧的優(yōu)勢是“社群容納感”較強，用戶(hù)與用戶(hù)之間的交互，讓用戶(hù)尋找到社群的歸屬感。

3、??發(fā)帖推廣

發(fā)帖推廣難度越來(lái)越大，因此，對于發(fā)帖板塊選擇，發(fā)帖內容，發(fā)帖方式都提出了非常?高的要求。

你的任務(wù)是發(fā)出看起來(lái)是正常內容的帖子，但實(shí)際上是??為了做推廣的帖子。

比如以前做的一項目，為了推廣一個(gè)抽獎活動(dòng)線(xiàn)上推廣??方案，我就在各種論壇的熱門(mén)板塊，發(fā)??類(lèi)??似：xx公眾號做抽獎，是真的么？來(lái)做推廣和宣傳。

但是自己發(fā)帖太累了，很難迅速發(fā)出幾百帖，所以可以找這里幫忙發(fā)：想要論壇推廣點(diǎn)這里

除此之外，如果你的預算足夠，你還可以找擁有目標用戶(hù)的大V進(jìn)行推廣。

至此，你就大致捋清楚了，做一個(gè)推廣方案，你需要做些什么工(gong)作。

如果您對產(chǎn)品推廣方面還有疑惑，可以來(lái)A5創(chuàng )業(yè)網(wǎng)看看，A5為企業(yè)提供行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品推廣解決方案，快速讓你了解，詳情可掃碼了解。